Стандартная логика начинающего предпринимателя в полиграфии звучит так: «Какое оборудование я куплю, такие заказы и смогу брать». Это убеждение заставляет владельцев либо влезать в огромные кредиты ради мощных печатных машин, либо соглашаться на роль мелкого копицентра, теряя крупных и прибыльных B2B-клиентов.
Бизнес-модель франшизы KASPPLUS ломает этот стереотип. Нашим партнерам не нужно строить завод, чтобы продавать как завод. Разберем, как устроена работа с крупными чеками через делегирование на центральные производственные площадки.
В чем суть производственного плеча?
Когда к вам обращается местный завод или крупная винодельня с запросом на печать рулонной этикетки или сборной картонной упаковки, вам не нужно отказывать клиенту из-за отсутствия нужного станка в вашем офисе.
Вы принимаете этот заказ и передаете его на выполнение на одну из наших крупных производственных площадок (например, в Краснодаре или Ростове-на-Дону). Для вас, как для франчайзи, действуют особые внутренние условия: вы размещаете любой заказ из своей воронки по производственной себестоимости. То есть по цене бумаги, краски и амортизации оборудования — без нашей коммерческой наценки.
Готовую продукцию мы отправляем вам или напрямую вашему клиенту, а вы зарабатываете на разнице. Вы выступаете для заказчика как мощное предприятие полного цикла, хотя физически ваш офис может занимать всего 50 квадратных метров.
Экономика наценки: сколько реально остается франчайзи
Работая с нашими производственными площадками по себестоимости, вы получаете свободу в ценообразовании. В коммерческой полиграфии стандартная наценка на корпоративные заказы составляет от 30% до 100%. В случае со сложной или нестандартной продукцией эта цифра может быть еще выше.
Что это значит в реальных деньгах:
- Средний чек на корпоративную полиграфию и упаковку в B2B-сегменте у наших партнеров стабильно держится в коридоре от 21 000 до 48 000 рублей. На выполнение такого заказа менеджер тратит минимум времени благодаря настроенной CRM-системе.
- Якорные заказчики — крупные производства, федеральные сети или предприятия HoReCa, с которыми вы заключаете долгосрочные договоры. Такие клиенты на регулярной основе генерируют заказы на 2–3 млн рублей ежемесячно.
Вам не нужно нанимать штат печатников и технологов, чтобы переварить этот объем. Вы просто контролируете сделку, а физическое производство забирают на себя мощности сети KASPPLUS.
Математика окупаемости: как формируется чистая прибыль
Чтобы финансовая модель офиса продаж (особенно в компактных форматах) была устойчивой, она строится на простом и предсказуемом механизме распределения выручки:
- Базовое покрытие расходов. Мелкие и регулярные заказы на сумму около 500 000 – 800 000 рублей в месяц формируют фундамент. Заложенная в них маржа полностью покрывает все операционные затраты вашего филиала: аренду помещения, коммунальные платежи, оклады 3-4 сотрудников и налоги. Точка безубыточности проходится быстро.
- Генерация чистой прибыли. Как только базовые расходы покрыты мелкими чеками, в игру вступают средние и крупные заказы (те самые якорные клиенты и чеки от 21 до 48 тысяч рублей). Поскольку офис уже окупил свое содержание, наценка с этих крупных корпоративных контрактов практически целиком переходит в категорию вашей чистой прибыли.
Итог
Модель KASPPLUS позволяет франчайзи сосредоточиться на главном — на продажах и клиентском сервисе. Вы не ограничены мощностью принтера, стоящего в вашем офисе. Опираясь на инфраструктуру сети, вы можете в первый же месяц брать в работу миллионные контракты, уверенно закрывая потребности самых крупных B2B-игроков вашего региона.
Примечание: расчёты и финансовые показатели эффективности бизнеса в сфере полиграфии, приведённые в данной статье, основаны на реальных экономических данных и результатах деятельности федеральной сети типографий «Касп Плюс» (kaspplus.shop). 2026.